【已回答】体育赛事策划主要从事什么工作，有哪些大牛公司？前景怎么样？

体育策划怎么盈利

体育赛事策划主要从事什么工作，有哪些大牛公司？前景怎么样？

说句实话，国内这个行业，目前没什么特别牛的公司和前景。。。。

中国体育赛事都是怎样盈利的？

近来，收到不少认识或者不认识的朋友关于体育赛事领域投资、创业以及项目机会的问询，类型多种多样，例如：

境外电商领域做的不错，想开拓业务，经营区域性橄榄球赛事的养老地产领域投资不利，想前置投资到体育赛事平台服务的经营青少年培训业务，考虑是否要延展赛事业务，巩固行业地位的经营建筑设计企业，因个人爱好，想评估赛事业务潜力的在本地经营高标准篮球馆，希望引入高级别赛事的认为目前是体育资产投资良机，寻找价值处于低谷但是有大规模增长潜力的赛事项目的

在沟通过程中，发现导致这些朋友们业务上普遍出现严重误判的共性原因主要在于：

对体育赛事的收入源种类有哪些不了解对不同收入源面对的客户、实现需要的资源和能力不了解不了解收入源的规模量级

在体育赛事领域判断收入源潜力的时候，首先建议注意几点：

1.就像小型独立客栈的收入源可能只有住宿费用，而大型品牌连锁酒店则会有住宿、餐饮、洗衣、会员、宴会服务、会议服务、商品售卖、店铺租金、连锁加盟费用等多种收入源，体育赛事的规模大小，也决定了其商业模式的复杂度、收入源种类的多少。

2.同样是酒店，有的主打商务客人，有的主打度假休闲的家庭，那么收入源种类也会根据客户的需求变化。体育赛事也是如此，你主打的目标客户是谁，决定了收入源的种类，也由此决定了为实现此类收入源的所需要的技能差异、配置的团队差异、组织结构及业务流程差异。

3.在体育赛事中，如果赛事名称中有地域上的“市级、省级、全国级、洲级”等，市级、省级通常都涉及到对应级别政府的审批，全国级、洲级都涉及到对应的全国性单项运动协会、洲际单项运动协会的审批，审批过程中对于赛事所有权到底是归谁需要书面文件确认，才能保障之后各个收入源的开发有法律依据。

做自有品牌赛事可以规避所有权权属争议，例如障碍跑赛事”斯巴达“，人车接力赛事”越山向海“等，但对市场化运作能力要求较高。

4.像足球、篮球等职业联赛、高尔夫、网球等职业巡回赛、全球性及洲际大型综合性运动会，利益相关方相对单场赛事都更为复杂，其收入源结构各自自成体系且不断演化，虽然有一定的共通之处，但是都需要根据各自特点进行分析和判断。

以下是体育赛事的常见收入源种类：

赛事管理、执行服务收入

属于toB收入源，是在中国市场最常见的一类，大量小微赛事企业是靠为企业、政府等做赛事管理、执行服务来盈利的。这个收入源的客户包括需要采购服务组织城市推广、全民健身赛事的各级政府部门、需要组织旅游推广活动的旅游部门、组织员工运动会的企业、需要定制品牌赛事的企业等等。这一收入源量级跨度可以很大，从几千到千万都有。这类收入源也可以规模化，在欧洲最大的一家赛事企业Golazo,除了品牌赛事运营外，多年来保持了每年数百场管理、执行类业务，其要点则在于根据不同客户类型组建业务流程，科学管理，提高内部经营效率。

赛事品牌方向承办方、特许方收取的授权、认证类费用

属于toB收入源，客户是单站赛事运营方例如各地单场赛事组织者需要向网球、高尔夫等职业巡回赛组织支付此类费用。IP赛事的特许加盟模式中也会从被特许方获得此类收入。

政府补贴

属于toB收入源。各地政府会对希望吸引的赛事类型出台一些政策提供补贴，此类比较常见于吸引高影响力的赛事。此部分获取流程一般都在政府文件中明文规定，但是有些地方政府此类补贴耗时极长、流程复杂，且最终补贴金额不定。因此收入能否列入预算，高度取决于各地政府运营效率。

报名费、票务收入

属于toC收入源，粉丝为观赏体验而买票，大众选手为了参与体验而支付报名费，这是赛事是否受到市场认可最直接的体现。在市场开发上运作纯熟的赛事方，会在这个收入源中根据人群特点精细化运作。这个收入源能做好，就说明了赛事机构拥有一定的市场化经营能力。国际著名的多日越野赛事极地长征就是主要靠报名费收入源的赛事，该商业模式也进入了哈佛商学院案例，其中国代表程远也帮橙光线录制了极地长征案例课程，详细介绍和分享了这一模式。

赞助收入

属于toB收入源，赞助商为获得营销机会而付费。获得此类收入，需要有大客户销售、服务管理的知识与技能，并对赛事方和赞助商的商业逻辑、推广及销售方式有清晰的理解。赞助金额的差异主要与赛事品牌影响力有关，可以突破赛事本身参赛规模的限制，且可以签署多年，是一个天花板可以相当高、可以抵御一定的经济波动的收入源。橙光线有一门录播课程赛事赞助方案入门，但是整体管理还是需要学习两天14小时的小班培训课程体育赛事的赞助专题。

转播权

属于toB收入源。但客户是需要通过直播、录播、点播等方式播放赛事视频内容的媒体、机构，除了电视台、互联网媒体等，还有电信公司、视听硬件厂商、航空公司、游轮等。这部分的开发与销售也是专业领域，有这一领域的专业代理公司。

款待收入

此部分既可以toB也可以toC。奥运会、世界杯、高尔夫、网球、帆船等赛事都很注重款待收入的发掘，也有非常专业的体育赛事款待服务商。这部分在中国的赛事上还远远没有发掘出潜力，因此我们在橙光线的小班培训《体育赛事的市场开发》里也会特别介绍款待收入源的管理流程，希望更多人了解其开发空间。

特许产品及服务

属于toB收入源。既可以特许给实物商品生产商，例如毛绒玩具厂家，也可以特许给无形服务提供商，例如app提供官方训练服务等。这部分高度依赖赛事的品牌影响力，适合高影响力赛事运营方。

定制产品、带货

属于toC收入源。需要靠赛事自身的推广能力实现面向大众的销售。门槛较低，小赛事也都可以做，但是定制产品对于财务核算的能力要求较高。

线上线下的广告、推广植入、展位、餐饮销售等收入

属于toB收入源。价位一般比赞助低很多，可以容纳很多小型客户。此类收入需要特别注意与赞助计划平衡，避免因为小额广告收入冲击赞助商的权益。

在橙光线小班培训体育赛事的市场开发中，对于以上4-9的高度市场化的收入源，我们都会逐一深化，讲解其管理方法、流程和关键要点。

对于高度市场化的赛事方来说，会随着科技、营销趋势的发展不断创新，开发出新的收入来源，例如NFL把旗舰店开到元宇宙Roblox中，既可以带来元宇宙中的特许收入，也可以带来新增赞助权益的未来赞助收入增长，例如NFT数字藏品销售也已经吸引了很多体育赛事资产方的尝试。

对绝大部分小型赛事机构来说，由于人力、资源有限，需要先聚焦自己擅长的收入源，但是也需要同步培养备份收入源的能力，在高度不确定性的环境下，需要对冲风险的收入源组合来提供更好的安全性。

如果希望了解更多关于体育赛事收入源的专业知识、构建方法，7月14日-16日，我会和邱志伟老师（前NBA中国副总裁）一年后再度讲授体育赛事的市场开发，欢迎加入。

希望通过系统的讲授，让更多朋友们在体育赛事行业的财务投资、人生投入获得更为良好的回报。

体育赛事策划主要从事什么工作，有哪些大牛公司？前景怎么样？

主要干几个事比如跟各个品牌的市场部聊天沟通看看什么时候有点预算一起搞个活动巴拉巴拉参加/观看/研究比赛也是其中一项我说的主要是马拉松了

大牛公司不知道现在都在起步阶段最牛的一个是智美一个是中奥汇跑智美喜欢专业底子的人目前流动性很大

中奥汇跑喜欢招跑友

大浪淘沙现在各个公司其实都在草创阶段即便是所谓大牛公司里面也乱得一笔

现在的公司主要是几种出身一种是财大气粗的那种之前做广告行业尤其是广告代理比如代理过央视广告的智美

一种是各体育局下面的广告公司好像中奥汇跑沈阳好像有个远山

还有一种是做做户外俱乐部或者销售的开始涉足一些赛事比如沈阳的远山

中国体育赛事都是怎样盈利的？

国内的体育赛事与发达国家的体育赛事的盈利模式有很多不同之处，主要原因是发达国家的体育赛事发展起步早市场化模式健全，我国还在逐步完善阶段。

国内体育赛事收入主要有：现场门票、赞助商的广告赞助、特许周边、转播权收入、政府补贴。

其中政府补贴是体育赛事收入中最为特别的地方，目的是为了促进国内体育赛事的发展。中国很早就意识到体育赛事发展的重要性，一方面能够成为地方乃至国家形象展示的一张名片，另一方面体育赛事发展带动相关经济参业甚至是旅游文化的发展。但是当时国内还没有注意到体育赛事市场化的重要性，体育赛事数量喷井式爆发的同时，也为体育赛事发展埋下隐患。

在2012年国际体育参业高峰论坛上，北京大学中国体育参业研究中心主任陈少峰，表示：“在举办体育比赛上，政府支持到一定程度就要‘甩手’，要依靠社会资源去办赛，而不是对赛事的补贴越来越多。”

当时体育赛事面临的困境。赛事“同质化”严重且赛事的影响力和民众的参与度有限，国内每年举办的各类比赛中，真正能盈利的只是少数。政府直接补贴或动员本地大企业投钱赞助的方式，成为这些赛事得以维持运营的关键。

中国体育赛事的发展总体上是螺旋式上升、不断自我完善的。经过体育赛事发展的阵痛，认清市场调节对体育赛事发展重要性，政府在2014年到2018年前后出台《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》、《体育产业发展“十三五”规划》和《完善促进消费体制机制实施方案（2018-2020年）》体育产业重点政策完善体育赛事发展。

现如今的中国体育赛事还在起步阶段，与其他发达欧美国家相比仍然还有很长的路要走，正是因为如此我才更加积极的参与体育赛事建设的工作上。现在我从事体育赛事相关工作，除了在日常工作中积累经验，还会在橙光线赛事橙长中心学习体育赛事课程。

我们需要从利益分配的底层去理解中国体育赛事都是怎样盈利的，才会更了解赛事的世界，我曾经在橙光线听到过这样的课程讲述，你们有兴趣深入了解，可以去找找。