「产品方案范文」产品规划计划是什么？推荐产品计划模型

原标题：产品规划计划是什么？推荐产品计划模型

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  策划方案，是策划成果的表现形态，产品策划方案有哪些？推荐产品策划书范文。

  通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面我们来看看产品运营策划方案，欢迎阅读借鉴。

  产品运营策划方案1

  产品策划书范文

  主体思想：

  1、提高市场占有率

  2、扩大产品知名度

  3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

  操作思路：

  一、确定销售目标

  1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

  市场总体容量

  竞品活动情况

  客户采购方式

  敌我优势劣势

  2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。

  规模、品牌、专业、服务优势提炼。

  我们的机会在哪里？

  年度盈利目标？

  通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

  年度目标，季度目标，月度目标

  主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

  二、制定销售计划

  1、确定目标市场：

  以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）

  行业主要指：政府、企业、工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

  渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

  2、市场开发思路：

  a行业销售：

  首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

  b渠道销售

  主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

  开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

  待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

  c根据情况加以行业和会议等营销手段。

  3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

  三、筹备销售资源

  1、团队组成：

  a销售内勤：

  b业务员（大客户型渠道型）

  c技术商务支持

  2、薪酬制定：基本工资考核工资业绩提成奖金福利

  3、制定销售制度和流程

  4、编写培训计划和内容

  四、销售经理前期工作

  1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。

  2、了解公司目前的市场销售情况。

  3、了解公司现有销售团队情况。

  4、制定销售目标，计划。

  5、制定业务流程。

  6、制定考核，管理，奖惩制度。

  7、管理和培训销售团队。

  8、考察市场情况。

  9、维护开发大客户。

  10、协调公司各部门，整合销售资源。

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